Julio 14 de 2021


Un agente inmobiliario es una persona que ayuda al público a cumplir sus objetivos de compra o venta de un inmueble en forma segura. También le ofrece al cliente las guías básicas para tal fin y la ruta de trámites que debe seguir, y evitará que sea timado en el intento.

Parte de su tiempo lo invierte en visitar las viviendas y tratar con los clientes. El asesor está entrenado para determinar si la persona que dice desea comprar su departamento, casa o cualquier propiedad, realmente tenga la posibilidad de adquirir su bien inmueble, lo que se traduce en la rapidez del servicio y transacciones efectivas, ya que usted no va a perder tiempo mostrando su inmueble a quien no tenga la posibilidad real de compra.

Un asesor inmobiliario debe conocer bien el mercado de bienes raíces y así poder lograr que ello beneficie a todos. Puede usted confiar en la experiencia de éste profesional para guiarle en la toma de su decisión.

Un agente inmobiliario exitoso debe estar orgulloso de su profesión y poner en conocimiento de sus clientes objetivo una serie de productos que sean capaces de dar respuesta a sus necesidades y expectativas, esta promoción no debe ser solo de tu marca sino también de ti mismo y debe estar pensada para atraer en lugar de perseguir.

Hay que saber detectar las necesidades del cliente, saber hacer preguntas y situarlo en una posición de atención. Clasificarlo por niveles de compra o venta, tipo a, b y c en función de la necesidad.

Es imprescindible enseñar el inmueble en un ambiente relajado y distendido en el que las personas interesadas puedan inspeccionar la vivienda tranquilamente, por ello en ningún caso deben estar presentes ni los inquilinos ni el dueño de la vivienda.

Características de un asesor inmobiliario:

Que tenga experiencia, amplios conocimientos legales y jurídicos.

Profesionalidad y conocimiento del mercado.

Que defienda tus intereses.

Por último, que utilice todas las formas posibles para vender o comprar tu departamento (plan de marketing, Internet, bases de datos) en base a tus pretensiones económicas e instrucciones.

Recuerda, un asesor inmobiliario piensa y se ve como los grandes. Un asesor inmobiliario no es el que se despierta pensando “Hoy voy a vender la casa de mi primo” u “Hoy abro mi empresa inmobiliaria porque creo que es buen negocio”.

Un asesor profesional se hace en base a la experiencia y al conocimiento. 


Luis David Lantigua
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