Julio 14 de 2021


1 - Siempre iniciamos con una afirmación. Por lo que siempre me escucharán decir “Aprecio eso” o “Entiendo lo que usted dice”. Esto está diseñado para mostrarle al cliente que usted está escuchando y que usted está de acuerdo con cualquier pregunta, preocupación o rechazo que pueda tener. 
2 – Siempre hacemos la transición usando “y” en vez de utilizar “pero”, ya que ésta última niega todo lo que digas. Si por ejemplo, miramos a alguien y le decimos: “Ese es un gran atuendo, pero me encanta tu pelo”, la palabra “pero” nuevamente niega todo lo que dicen. Así que siempre haremos la transición con la palabra “y”.
3 – Manejamos el rechazo y me van a escuchar decir diferentes preguntas, referidos y hechos para ayudar al cliente a entender porque deberían seguir adelante contratándole como agente. 
4- Por último, siempre cerramos con “Le parece bien”, “Eso suena maravilloso”, etc. 
Les deseamos éxito en este trayecto. 
Hoy veremos lo siguiente: https://brokensoundrealtysrl.com/noticia-blog-inmobiliario


Luis David Lantigua
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